在三十多年的发展过程中，卫生巾确实在涨价，这点毋庸置疑。价格上涨的原因并不复杂。从包装到规格再到成分，逐渐占据消费市场主力的90后，00后都有个性化要求。

举个例子，拿盒装卫生巾来说，一个盒子的成本需要六、七毛，包装袋的成本一毛多，一样是八片装，盒装价格肯定比袋装更高。

另外年轻人希望卫生巾越来越长，从240mm延长到420mm，卫生巾的造价就涨一倍，而从240mm到一条安心裤，造价需要翻五到十倍。

成分党的崛起，让卫生巾不断加大研发力度，开发新品。“举个例子，护舒宝液体卫生巾迎合了成分党的一些实际需求，产品改变了原有的成分、结构，申请了专利，加上世界五百强以及国际的背书加成的品牌溢价力，但也就是让这款产品比普通卫生巾贵十块八块。”

“卫生巾不存在定价规则，定价空间还没有洗发水大。”

不过，由于二线卫生巾过去很难走出本区域，所以各地区对于二线卫生巾品牌的价格感受差异比较大。

这些品牌走不出区域的原因主要是四点：

，传统卫生巾走的是终端网点和经销模式，经销商的地域性保护，既保护了品牌在本区域内的市场份额，也阻碍了品牌向外延伸。

第二，考虑到卫生巾本身的价格就比较低，加上长途运输成本(即便是几毛钱)后，操控空间不够。

第三，地域性人文差异、气候差异、生理差异导致各个区域性的品牌都有独有的技术沉淀，也可以说卖点。比如ABC在两广地区卖得好，因为其清凉因子做了十多二十年，有很重视的用户群体。但是一到北方，清凉因子就不再是卖点。即便鲁西南也属于炎热城市，但这种干热有别于两广地区的湿热，这一区域内的品牌自由点主打的就是轻薄这个卖点。到了河南，轻薄又不是一个很好的卖点，原因是该地区的消费者普遍认为厚就是安全，太薄了不安全并且也不舒服，厚一点软一点，做好吸收和透气，才能打动消费者。

第四，卫品行业的刚需特点加上经销商制度，让企业主缺乏走出去的动力。因为只要在本地生存就能活的很好。而七度空间之所以能够成为全国性品牌，则是因为其在1998年前后就开始全国各地设立了工厂。

近十年互联网电商的发展让卫生巾行业格局有点不同。“只要是传统型品牌(自有工厂)都有全区域、全链路的运营渠道，除了主流淘宝天猫京东拼多多等电商渠道外，二类电商、社区团购都有在做。”

卫生巾工厂的用户年龄结构正在发生变化，业内人士预测未来十年线上与线下销售占比将会拉平。而这也是卫生巾品牌们急于上线的原因。

“年龄大的女性已经不用卫生巾了。一般超过13岁的女性又开始使用卫生巾，而这些新用户对于互联网购物不需要再次教育。”

商业不需要遵从道德标准，好比美团和饿了么骑手的困局，是整个社会对财富和效率的追求造成的，于是再精妙的算法也无法使骑手解脱。但商业的发展方向总是指向普惠，因为普惠往往意味更大的用户基数。在这个封闭的甚至具备某种垄断条件的行业里，遵循的规则依然是哪里有用户，哪里就有产品。

所以与其担心女性买不起卫生巾，经期教育或许才是女性生理健康最缺失的部分。而时时关心，才是这个社会对女性更大的善意